Ve zkratce
Nejvýhodnější okno na koupi last-minute zájezdu bývá zhruba 7 až 21 dní před odletem, kdy cestovky už výrazně slevňují neprodanou kapacitu charterů a hotelů, ale výběr termínů a hotelů ještě není vyprodaný. Čím blíž odletu, tím nižší může být cena, zároveň ale rychle ubývá volných míst, takže poslední dny před odletem přinášejí největší slevy za cenu nejužšího výběru. V hlavní sezóně a o svátcích se výhodné nabídky objevují blíž k odletu a slevy bývají mírnější, mimo sezónu naopak dřív a výrazněji. Nové nabídky přibývají průběžně, často už v ranních hodinách, a skutečný trhák pozná spíš srovnání s obvyklou cenou za podobný zájezd než procento slevy na štítku.
- Nejvýhodnější okno
- 7–21 dní před odletem
- Super last minute
- 0–6 dní, největší sleva
- Nejširší výběr
- 30 a víc dní před odletem
- Nejvýhodnější měsíce
- květen, červen, září
- Nové nabídky
- přibývají průběžně, hlavně ráno
- Jak poznat trhák
- cena pod obvyklým benchmarkem
Jak se cena vyvíjí před odletem
Cena last-minute zájezdu se nemění lineárně jako při jednoduché slevové akci s pevným datem. Sleduje spíš to, jak cestovce ubývá čas na prodej kapacity, kterou si měsíce dopředu zamluvila u charterové letecké společnosti a v hotelu.
- Víc než měsíc před odletem: cena odpovídá standardní sezónní hladině, cestovka ještě počítá s tím, že se termín prodá za obvyklou cenu, výběr hotelů a termínů je nejširší.
- Zhruba 3 až 4 týdny před odletem: pokud zůstává hodně neobsazených míst, začínají se objevovat první výraznější slevy, zatím spíš ojediněle.
- Poslední tři týdny před odletem: slevy přibývají a prohlubují se, cestovka čím dál víc tlačí na rychlý prodej zbylé kapacity.
- Poslední dny před odletem: sleva bývá nejhlubší, ale zároveň nejméně předvídatelná, protože záleží na tom, kolik přesně míst zbylo a jestli je cestovka vůbec stihne nabídnout.
Křivka tedy obecně klesá směrem k odletu, ale ne hladce: většinu poklesu odnesou poslední dva až tři týdny, ne rovnoměrně celé měsíce před odletem. Jak přesně tahle ekonomika neprodané kapacity funguje z pohledu cestovky, podrobně rozebírá článek Last minute dovolená u moře.
Nejvýhodnější okno (7–21 dní)
Nejlepší poměr mezi slevou a výběrem nabízí typicky okno 7 až 21 dní před odletem. Dřív než tři týdny před odletem ještě cestovka nemá velký důvod nabídku razantně zlevnit, později než týden před odletem už selekce hotelů a termínů citelně řídne.
- 21 až 14 dní před odletem: sleva bývá zhruba 15 až 25 procent pod obvyklou cenou, výběr zůstává poměrně široký.
- 14 až 7 dní před odletem: typicky nejsilnější kombinace slevy a dostupnosti, sleva se pohybuje kolem 20 až 35 procent, nabídka pořád zahrnuje víc zemí, hvězdiček i typů stravy.
Kdo nemá pevně daný jediný možný týden dovolené, získá tímhle oknem nejvíc: slevu, která už stojí za to, a zároveň pořád reálnou volbu z několika destinací a hotelů, ne jen z toho, co náhodou zbylo.
Super last minute vs více času
Čím blíž odletu nabídku koupíte, tím obvykle nižší cenu uvidíte, ale zdaleka to neplatí bez výjimky a hlavně to neplatí bez kompromisu ve výběru.
- Super last minute (0 až 6 dní před odletem): nejhlubší slevy za celé okno, běžně 25 až 45 procent pod obvyklou cenou. Výběr je ale omezený na to, co skutečně zbylo, často jde jen o pár hotelů nebo o jediný konkrétní termín odletu.
- Standardní last minute (7 až 21 dní): sleva o něco menší, řádově 15 až 35 procent, výběr o dost širší, podrobně popsané v předchozí sekci.
- Rezervace s měsíčním a delším předstihem: nejširší výběr hotelů, termínů i typů stravy, cena ale odpovídá běžné sezónní hladině bez last-minute slevy.
Volba mezi čekáním na poslední chvíli a rezervací s předstihem se řídí hlavně tím, jak moc vám záleží na konkrétním hotelu nebo termínu. Kdo trvá na jednom konkrétním týdnu nebo hotelu, riskuje u super last minute, že se na jeho preferovanou kombinaci vůbec nedostane. Podrobné srovnání, kdy se vyplatí rezervovat dopředu a kdy až na poslední chvíli, najdete v článku First minute, nebo last minute?.
Sezóna a svátky dělají rozdíl
Stejné pravidlo 7 až 21 dní neplatí stejně silně po celý rok. Poptávka v daném období posouvá okno nejvýhodnějších nabídek jinam.
- Hlavní letní měsíce (červenec, srpen): poptávka je nejvyšší za celý rok, poslední volná místa se proto doprodávají blíž k samotnému odletu, často jen pár dní předem, a slevy nebývají tak výrazné jako mimo sezónu.
- Státní svátky a prázdninová okna (Velikonoce, květnové prázdniny, vánoční termín): chovají se podobně jako léto, poptávka je vysoká i na poslední chvíli, takže se cena drží výš déle.
- Květen, červen a druhá polovina září: mívají víc neprodané kapacity už s větším předstihem, takže se trháky objevují dřív než 21 dní před odletem a bývají výraznější.
- Zimní měsíce u celoročních destinací jako Egypt: sezónnost je plošší, last-minute okno se chová stabilněji po celý rok.
Kdo cestuje mimo hlavní prázdninovou špičku, může nejvýhodnější okno klidně posunout na 3 až 4 týdny před odletem a pořád narazit na výraznou slevu.
Jak poznat skutečný trhák (benchmark)
Nízká cena sama o sobě nic neříká o tom, jestli je nabídka skutečně výhodná. Cestovky u last-minute nabídek často ukazují přeškrtnutou „původní“ cenu vedle nové, ale tahle původní cena nemusí odpovídat tomu, za kolik se stejný typ zájezdu skutečně běžně prodává. Sleva 40 procent z uměle navýšené výchozí ceny může nakonec být jen standardní, ne mimořádná cena.
Spolehlivější je porovnání s obvyklou cenou za podobný zájezd: stejná země, podobná kategorie hotelu podle hvězd, stejný typ stravy, podobné období. Pokud je cena výrazně pod touhle obvyklou hladinou, jde o reálný trhák bez ohledu na to, kolik dní zbývá do odletu. Pokud je jen těsně pod nafouknutou „původní“ cenou, jde spíš o standardní cenu s marketingovým nátěrem.
Přesně tohle odlišuje vlastní cenový benchmark: u každé nabídky spočítá obvyklou cenu za podobné zájezdy napříč cestovkami a ukáže, které jsou skutečně pod ní, ne jen opticky zlevněné z navýšené výchozí ceny. Prohlédněte si trháky u moře v Lastoře a hned uvidíte, které nabídky jsou pod obvyklou cenou bez ohledu na to, jak velké procento slevy mají na štítku.
Jak si cenu ohlídat bez obnovování webů
Nové last-minute nabídky nepřibývají v pevný čas jednou denně, ale průběžně, často se první vlna objevuje už v ranních hodinách, jak cestovky aktualizují dostupnou kapacitu na daný den. Kdo chce zachytit nejvýhodnější okno 7 až 21 dní před odletem přesně v momentě, kdy se objeví, musel by weby cestovek kontrolovat opakovaně během dne, a i tak by pokryl jen zlomek trhu.
Praktičtější je nechat si nabídky hlídat automaticky. Nastavíte zemi, rozpočet, případně minimální slevu nebo počet dní do odletu, a systém vám pošle notifikaci, jakmile se objeví nabídka, která podmínkám odpovídá. Lastora funguje přesně takhle: agreguje last-minute zájezdy napříč českými cestovkami na jedno místo, hlídá je za vás a pošle push notifikaci, jakmile cena spadne nebo se objeví nabídka pod obvyklou cenou. Zájezd pak koupíte přímo u cestovky za její cenu, Lastora si do ní nic nepřičítá.
Hlídač nerozhodne za vás, jestli je líp počkat na super last minute, nebo brát nabídku hned, ale ušetří čas strávený ručním obnovováním a dá vám vědět v momentě, kdy se objeví přesně to, co hledáte.
Ceny na jednom místě
| 30 a víc dní před odletemnejširší výběr hotelů a termínů | sleva 0–5 % |
|---|---|
| 21–30 dní před odletemvýběr zůstává široký | sleva 5–15 % |
| 14–21 dní před odletemdobrý poměr výběru a ceny | sleva 15–25 % |
| 7–14 dní před odletemnejvýhodnější okno, výběr už užší | sleva 20–35 % |
| 3–6 dní před odletemsuper last minute, jen zbylá kapacita | sleva 30–45 % |
| 0–2 dny před odletemnejnižší ceny, ale malá a proměnlivá nabídka | sleva 25–45 % |
Rozpětí slev jsou orientační a vztahují se k obvyklé ceně stejného typu zájezdu (benchmark), ne k uměle navýšené „původní“ ceně na štítku. Skutečná sleva se liší podle země, sezóny a konkrétní cestovky.
Časté otázky
Kolik dní před odletem je nejlepší koupit last minute zájezd?+
Nejvýhodnější okno bývá zhruba 7 až 21 dní před odletem, kdy je sleva už výrazná a výběr hotelů i termínů ještě slušný. Dřív cestovka obvykle nemá důvod nabídku razantně zlevnit, později už rychle ubývá konkrétních kombinací k výběru.
Je nejlevnější počkat úplně na poslední chvíli?+
Cenově často ano, super last minute v posledních dnech před odletem bývá nejlevnější variantou vůbec. Cenu ale vykoupíte úzkým výběrem, často jen z jednoho nebo dvou zbylých hotelů či termínů, takže se hodí spíš pro flexibilní cestující bez konkrétní představy.
Mění se nejvýhodnější okno podle sezóny?+
Ano. V hlavní sezóně a o svátcích je poptávka tak vysoká, že se poslední místa doprodávají blíž k odletu a slevy bývají mírnější. Mimo sezónu, typicky v květnu, červnu nebo druhé polovině září, se trháky objevují dřív a bývají výraznější.
Jak poznám, že jde o skutečný trhák, a ne jen o marketingovou slevu?+
Nedívejte se jen na procento slevy vedle přeškrtnuté ceny, tu si cestovka může nastavit sama. Spolehlivější je porovnat cenu s tím, za kolik se podobné zájezdy (stejná země, kategorie hotelu, strava, období) běžně prodávají. Pokud je cena pod touhle obvyklou hladinou, jde o reálný trhák.
Jak last-minute nabídky ohlídat bez ručního obnovování webů cestovek?+
Nejjednodušší je nastavit si automatický hlídač s notifikací na konkrétní zemi, rozpočet nebo minimální slevu. Lastora takhle hlídá last-minute nabídky napříč českými cestovkami na jednom místě a pošle push notifikaci, jakmile se objeví nabídka pod obvyklou cenou.